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为什么他转战“中台江湖”获3900万融资?

[摘要]为什么他转战 中台江湖 获3900万融资? 为什么他转战 中台江湖 获3900万融资? -- 曹开彬 -- 近日,一则3900万元人民币的融资消息吸引很
为什么他转战“中台江湖”获3900万融资?
 

为什么他转战“中台江湖”

获3900万融资?

-- 曹开彬 --

近日,一则3900万元人民币的融资消息吸引很多2B人的注意。这家名叫商越的创业公司号称快速完成了天使轮融资。

在2B领域普遍遭遇资本寒冬的季节,商越出手不凡。毕竟,天使轮融资的金额不小,资本方来头也不小,是由和阿里有很大关系的银杏谷资本、赛意资本联合领投,峰瑞资本、鼎聚投资跟投。

商越创始人、CEO苗峰接受了我们的访谈。

▲ 商越创始人、CEO苗峰

成了阿里人之后

商越创始人苗峰既是一个2B领域的老兵,又是一个不一样的2B人。他是拥有互联网基因的2B互联网人。

苗峰曾在中国和亚太最大的企业应用软件厂商——用友工作11年,曾任用友华表总经理、用友副总裁,负责过软件平台、大数据的产品架构和研发。这11年的经历,让他对企业软件、企业服务非常了解。

从用友离开后,苗峰加入电子商务的领头羊——阿里巴巴,并且一干就是5年。在阿里互联网的经历中,曾任阿里新零售早期项目O2O项目负责人、阿里B类事业群大企业采购业务总经理,也曾出任阿里和五矿合资公司五阿哥CEO。

正是这段时间的独特经历,让他拥有深厚的软件和互联网背景的跨界经验,对企业数字化、B2B电商、大企业采购供应链有深入的实践和思考。

在这段时间的职业生涯中,他结识了一批有志于在采购数字化领域大展身手的好兄弟。他们都对采购业务、对IT创新有独特意识。例如,现在公司的首席业务架构师程序,就曾就职于毕博咨询及德勤,从事B2B采购供应链咨询;技术副总裁李喜材,曾任阿里巴巴集团CBU事业部企业采购技术负责人;产品副总裁孟令智,曾任五阿哥钢铁电商平台产品负责人;市场副总裁李扬,曾任用友高级咨询顾问、大客户经理、Oracle高级经理、阿里巴巴多个事业部专家。据苗峰介绍,整个商越的核心团队在企业管理软件、产业SaaS、电子商务及互联网等领域具有复合型经验。

这个团队可以在企业数字化浪潮中找到巨大发展机会。

采购数字化的大机遇

当前整个社会正处在从信息化到数字化伟大变革时代。苗峰认为,企业采购领域,如何通过技术手段优化采购效率,降低成本,是企业数字化中非常值得关注的领域。

据苗峰介绍,企业采购市场每年有40万亿交易额,每年还在快速增长。采购侧的数字化推动B2B的发展。

在苗峰看来,企业采购正呈现出三个趋势。

第一,中台普及化。中台最核心的思想是帮助企业连接外部,解决商业问题。企业采购中台将会是快速推动企业采购数字化建设引擎;

第二,采购电商化。2C电商平台普及度及认知度较高,企业采购将会在形式上借鉴模仿,以电商方式把货和服务卖向企业。目前,国内电商平台都在发展To B业务,并有大量的To B垂直电商出现。这将推动企业从电商平台采购,原有供应商采购形式将电商化;

第三,企业间连接加深。苗峰将企业间的连接由浅至深分为三层。第一层是信息撮合,线上对接商机线下完成交易;第二层是沟通协作,通过钉钉、企业微信等协作通讯工具打通沟通渠道,提高交易效率;第三层是企业交易全流程的在线化。随着互联网基础设施普及,合同、发票、物流、交易结算电子化程度提升,以大企业采购方为核心的深层连接网络将逐步建立。

而这正是他们可以大显身手的好时机。

采购中台

苗峰认为,在信息化时代企业关注的内部、流程、管理、结果,到数字化时代企业关注的从外到内变革,更关注商业、外部、数据和运营。

因此,对于采购数字化,商越的定位是为企业提供采购数字化解决方案的智能公司。通过商越的智能采购中台、SaaS应用及运营服务帮助每个客户搭建专属的采购互联网平台,让企业采购全程在线化、数字化,提升效率降低成本。

据苗峰介绍,商越要打造的产品和服务包括智能采购中台、采购SaaS应用和运营服务3个部分(具体见下图)。其中采购中台包括业务中台,技术中台、数据中台,通过中台帮助企业快速构建采购互联网,内部链接ERP、财务、SRM等信息,外部链接供应商和电商平台。采购 SaaS 应用包括企业采购商城、外部协同网络、全网寻源,分别解决企业非生产物料的采购数字化,企业与外部供应商及电商平台的交易在线、协同在线化,以及全网寻源供应商。


瞄准大型企业

商越的市场打法很有意思。

苗峰介绍,商越的目标客户定位非常聚焦,就是是营收10亿之上、1000亿以下的制造业、能源、互联网、基建等行业。据介绍,目前商越已经签署3个客户。

银杏谷资本合伙人郑雨林也认为,当前中国企业智能数字化采购的需求在逐步增长,特别是大中型企业拥抱数字化采购的愿望非常强烈。他相信,国外已有Ariba等海外对标企业,国内数字化采购领域也会出现一到两个巨头。

阿里云的新物种

据苗峰介绍,商越的企业采购中台在架构上是拥有三部分,即技术中台、数据中台和业务中台(见下图)。在业务中台和数据中台之上,可以承载各种业务应用和数据应用。

苗峰,他们产品研发和推出的推进速度非常快,比传统软件公司的要快非常多。这其中一个很大的原因是,商越的采购中台是基于阿里云平台进行研发。不过,虽然商越基于阿里云,但可以同时支持3类部署模式:公有云、混合云、专有云。

这是一个典型的基于阿里云产生的新物种。他们在阿里云部署、开发,甚至未来的市场拓展,都可以在阿里云生态完成。在企业数字化浪潮中,这类新物种值得关注。他们会成为企业服务市场中一股新兴的力量,必然会对现有的市场格局产生巨大的影响。




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