CDEC2020 搜索 导航菜单

大佬东软出手,BAT巨头to B业务战局突变

[摘要]双方宣布,将共同推进人工智能在智能城市、医疗健康等关键领域的落地和商业模式创新。
今年BAT酣战to B业务。

与腾讯、阿里热热闹闹不同,百度先落一实锤。

1

5月31日,百度与to B界大佬东软集团在北京签署战略合作协议。

双方宣布,将共同推进人工智能在智能城市、医疗健康等关键领域的落地和商业模式创新。

百度和东软将凭借领先的人工智能技术与深厚的行业发展底蕴,实现优势互补,打造人工智能与现代优势产业紧密融合的范例,加速人工智能落地与产业智能化升级。

套用“阿里系的话术”来说,这是双方一个“使命级”的合作。

双方的男神、灵魂人物——百度董事长兼CEO李彦宏、东软集团董事长兼CEO刘积仁都出席了签字仪式。

2

和腾讯、阿里大调组织架构、开高级峰会不同,百度在组织架构大调的基础上,并没有开特别高调的峰会,而是悄悄发布了这一重磅消息。

在我看来,百度和东软这次的战略合作,是BAT三家公司拓展to B业务中最具落地性的一个战略举措。

事实上,BAT由于自身业务的快速发展,在云计算、人工智能、大数据,甚至物联网、区块链、网络安全等新一代信息技术都有深入的研究和应用,他们都因此而具备了向外界输出自己先进经验和做法的实力。

BAT们所谓的向to B业务、企业服务、向产业互联网进军,本质上就是要把这些能力复用,输出给其他组织,并由此实现业务的扩张。

虽有很好的先进产品和技术,但这些互联网巨头的共同特点是,他们没有to B业务的经验积累,他们的推广存在两大难题。

一方面,他们在这方面的客户积累太少。有的虽然有相关的客户,但所联系的部门和人员不一样,负责的业务不一样;

另一方面,他们缺乏这些先进技术在企业中的应用场景,也缺乏根据这些场景提供的解决方案。

缺少可以大显身手的企业客户、缺少基于具体应用场景的解决方案、缺少可以交付复杂需求的研发和服务团队,当前BAT们to B业务落地的最大难点

3

寻找合作伙伴,搭建生态是BAT等互联网巨头开拓to B市场时选择的一致战略。

什么样的伙伴最适合呢?

从我当前的观察来看,最合适的当然是各种企业应用的开发商。这主要包括两大类,一是以用友为代表的ERP、财务软件等通用软件开发商,一类是以东软为代表的行业解决方案提供商。

因为他们拥有众多有实力的企业级客户,拥有各种各样的产品和解决方案,拥有为客户提供开发和实施等交付服务的专业团队。

这恰恰能与BAT领先的产品技术能力形成强大互补。

4

东软是国内IT市场上绝对顶级的to B大佬。

目前东软拥有18000名员工,在中国建立了8个区域总部,10个软件研发基地,16个软件开发与技术支持中心,在60多个城市建立营销与服务网络。

东软不仅是国内第一个上市的软件公司,也是最先通过CMM5和CMMI(V1.2)5级认证的中国软件公司。

东软提供众多的行业解决方案,包括:电信、能源、金融、政府、制造业、商贸流通业、医疗卫生、教育与文化、交通、移动互联网、传媒、环保等。

尤其是在大健康和智慧城市方面,东软集团经过近30年的积累,已在智能城市和大健康领域积累了丰富的解决方案和大量的客户。

在医疗健康领域,社会保险的解决方案市场份额超过50%,覆盖人群超过 7 亿,参保单位数量近 5000 万,医疗两定数量超过 19 万;在医院的信息化建设方面累计拓展各级卫健委客户 100 余家,区域卫生业务覆盖国家、省、市、县四级平台,服务 医院客户 2500 余家,三级医院近 500 家,基层医疗机构和诊所 30000 余家,每年服务全国诊疗人次约 4.6 亿,是医院信息化建设的领导者。

在智慧城市方面,东软覆盖了智慧政务、智慧环保、智慧党建、智慧交通、智慧能源、互联网+金融、智慧教育等多个领域,构建了以大数据为核心的新型智慧城市业务框架,仅2018年就在了甘肃、河北、辽宁、陕西等多省推动智慧城市建设项目。

东软在云计算,尤其是和BAT等互联网巨头合作方面,一直没有出大招。

但这次和百度战略合作,出手不凡。

5

据介绍,百度将与东软在业务多领域展开深度、立体的合作。

在医疗健康领域,百度智能云将与东软集团联合升级云化HIS(医院信息系统)。

百度AI将全面接入HIS产品体系,在医院智能化方面进行积极探索,并推动医疗大数据在医药和保险行业的深度应用。

并且,双方还将共同成立基于人工智能技术的“CDSS(临床辅助决策支持系统)专项小组”,携手推进人工智能辅助决策系统在医疗机构的探索应用。

在智能城市领域,双方将推动百度的云平台、人工智能技术和城市大脑平台在城市中与东软的行业解决方案的融合,将百度在交通、综治治理、安防等解决方案与东软集团的电子政务、健康医疗、社会保障、房产、就业、教育等解决方案整合,构造完整的以应用服务为核心的智慧城市解决方案,为城市构造一个智慧、高效、精准的管理平台,方便、快捷、友好的服务平台和发展数字经济的创新创业平台,使智慧城市建设从过去“以基础设施建设为中心”向“以应用驱动和创造城市价值”的方向转变。

6

这次看似寻常的战略合作,我却认为开创了BAT与应用厂商合作的先例,双方有很多实质性的突破。

这次合作,东软和百度不仅仅是实现产品和解决方案的整合,双方还将共同研发产品。

并且,双方还将共同推进市场行动、共同创造新的商业模式。

也即是说,双方的合作不再象以前云计算巨头和应用厂商的战略合作,只是企业应用厂商利用云巨头的IaaS等云服务,而是双方共同研发,一起进行营销推广。

东软集团董事长兼CEO刘积仁在签约表示,“东软与百度开展合作,是双方面向互联网与行业解决方案融合发展的新商业模式,是双方在智能城市、医疗与健康领域协调发展的战略组合。”他认为,这“开创了软件解决方案公司与互联网公司业务合作的新阶段。”

综观用友、金蝶等很多企业应用开发商和阿里云、腾讯云、华为云等的合作,都只是聚焦于IaaS层面的战略合作,并没有在新产品、新商业模式方面有让人眼前一亮的创新与突破。

东软与百度的此番合作,突破了BAT企业业务的边界。

7

在BAT三大巨头中,从现有云计算等to B业务的发展情况来看,百度当前的规模和阿里云、腾讯云其实是一定差距的。

但这次合作意味着,百度在云计算、人工智能、大数据等方面的核心技术能力,将通过东软的解决方案、通过东软的to B业务,迅速得到落地。

并且,像东软这种to B资源是稀缺的,谁先得到,谁就可能获取巨大的市场机会。

百度是国内最早布局人工智能的高科技企业,在深度学习、语音、图像识别、自然语言处理、知识图谱、自动驾驶、云计算等关键领域拥有领先的技术实力。虽然其市场没有阿里云、腾讯云那么好,但它的技术实力和能力,其实丝毫不比阿里云腾讯云差,甚至在一定程度上更好。

东软选择和百度合作,让原来看起来落后的百度拥有了强大的新动能。

BAT重兵布局的to B业务,因为东软这个顶级伙伴的加入,正迎来新的重大变局……




版权声明:

凡本网注明”来源:中国软件网(http://www.soft6.com)”的所有作品,版权均属于中国软件网或昆仑海比(北京)信息技术有限公司,未经本网书面授权,不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。

任何行业、传播媒体转载、摘编中国软件网(http://www.soft6.com)刊登、发布的产品信息及新闻文章,必须按有关规定向本网站载明的相应著作权人支付报酬并在其网站上注明真实作者和真实出处,且转载、摘编不得超过本网站刊登、转载该信息的范围;未经本网站的明确书面许可,任何人不得复制或在非本网站所属的服务器上做镜像。

本网书面授权使用作品的,应在授权范围内使用,并按双方协议注明作品来源。违反上述声明者,昆仑海比(北京)信息技术有限公司将追究其相关法律责任。
微信公众号 微信公众号